农资流通企业的转型之路

1、服务标准升级。农资流通型企业本质上是服务性企业，我知道在浙江某个市的农资公司已经把服务标准化了，“xx方案”，专业解决当地某项经济作物的一条龙服务，并且注册了商标和专利，这是农资服务化升级的一个趋势。

2、物流配送升级。“最后一公里”现在也是我们公司正在推行的一个政策，有些客户需求从以往的几顿肥料、农药、种子等。慢慢转型为散包、几瓶农药等的小量多次需求，我们公司也为此配备了许多小面包进行物流配送升级，时效上得到解决。这样可以加大客户对于我们公司的用户粘性，在市场经济的洪流中站稳脚跟。

3、产业衍生升级。农资流通企业由于处在供应链的中端，可以往上下游企业衍生。前提是自己资金、人员综合实力比较好的农资流通企业，比如像xx市农资公司已经在做生产商了，自己制造肥料、种子等，也有xx市的农资公司已经自己成立粮油合作社、蔬菜合作社等。

4、专业知识升级。我们现在很多农资流通行企业已经开始加大本公司专业化农化服务知识的培训，包括省、市的综合培训，连我们公司的装卸工、仓库保管员、开票员也被要求进行培训，这样我们才能真正服务到比较专业化的种植的农民、种粮大户等。我们公司的要求是”专业的人做专业的事“。

5、人员结构升级。据我了解很多农资流通公司都已经加紧对于年轻人的招聘和培养，很多应届农业专业大学生也已经加入到我们农资大队了，这也是适合市场趋势的做法。

6、营销思路升级。我们如今的农资流通企业已经很多嫁接到了互联网上，有些也在政府帮助下在自己当地的农资连锁店里增加服务内容，比如充话费、少量收购当地村的经济作物等。

7、赊销问题根除。赊销帐问题几乎在很多农资流通企业都存在的问题，我具体了解到邻县市包括我们自己公司强调的是宁愿做现金交易，业务少一点不要紧，但是我们几乎不做欠账的生意，除非政府出面的某些铺贴或者垫付等。因为本来我们所在的行业是微利润行业，在加上欠款利息，我们大部分企业都受不了，还有特别是在经济如此不堪的情况下，更应该重视现金流动率，因为”活着比什么都好“。