分析业务员没有业绩的6大主要原因

1、潜在客户资源不多对于销售新手来说，可能因为手中的意向客户资源积累有限，没有时间去挖掘更多的客户导致，这时候就应该多花费时间来积累客户资源。

2、多抱怨很多销售员在跟进客户的时候，如果长时间拿不下来就开始抱怨，抱怨产品、抱怨客户，种种的借口，却没有从自身找问题，导致业绩下滑。

3、过分依赖领导有些销售新手，总认为自己签单能力不行，在做一些决定的时候总是想要听上级领导指示，但是过分依赖领导，只会影响自己对客户需求的正确判断。

4、把销售不当回事有一些销售新手从工作开始就没有把销售当回事，做任何事情都没有花费百分百的努力，这样客户感受不到热情，自然也不愿意与你成单。

5、客户关系不到位不懂得维护客户关系的销售员，业绩一定也是一般，因为通常只有好的客户关系，才是成交大额订单的开始。

6、没有毅力做事做任何事情，没有毅力和恒心是不可能成功的，特别是销售跟进客户，有时候一个大的订单是需要耗费很多心血和时间，如果坚持不来，那只能拱手相让给别人了。