提新车了​

等了一个多月嘏钱侯薰终于提车了分享一下车子的美照和谈价的心得技巧。

我的车是21款A200L时尚，带电动座椅，全款落地价25.1万。

车身指导价26.68万，（其中选装手机无线充电功能价值0.2万），优惠5.5万，裸车价21.18万；购车税1.9万；首年保险0.69万；精品装潢1万（固威玻璃贴膜 毯绒脚垫 行车记录仪 漆面镀膜）；上牌服务费0.35万。

缺失通讯芯片会补装，厂家补偿2A2B保养，4S店赠一次A保，共3A2B五次保养。

️有购车意向开始，可以先在手机汽车App上了解各个车型的配置、价格。买车不要人云亦云，无论什么车都会有人喷，最重要的是自己喜欢，千金难买我乐意，不要花自己的钱买别人喜欢的车，不然会后悔的。大致确定想要的品牌和车型后，可以到就近的4S店试驾看车。

️试驾完就知道自己心动哪款车了，在汽车App上联系到所在城市（甚至周边城市）每家4S店的任意一个销售，询问大致的报价，选取优惠力度大的去店里谈。有时间多去几家店，对比价格。拿上家店的价格来压下家，具体话术“我看过几家了，车子已经很了解了，今天是来谈价的，你给的价格合适我马上就交定金。”这时候销售会给你一个较低的价格。

️另一种渠道是加入汽车App的车友群，在群里面把大家买的价格和你拿到的价格进行对比，这样不至于高价被割韭菜，也可以让群友推荐价低销售的联系方式给你。

️关键的来了，销售报价之后我们要怎么砍价呢？记住不要从落地价直接砍，要分开一项项砍。比如：“车身价能不能再优惠？”“精品装潢能不能不要？不行吗？这些东西只值几千块吧？是什么品牌的产品呢？给我便宜几千吧。”“上牌我自己上，上牌服务费3千5减掉吧。”类似这样的话术，不要让销售觉得你什么都不懂，否则宰你没商量。

️价格谈到底了，就让销售送赠品，伞、行李箱、玩偶、后备箱收纳箱这些的，不要白不要，这些东西最好也写进合同里。

️最后关于全款还是贷款，我建议大家能全款就全款，省下来的利息拿去加油它不香吗？

PS：不过有的销售你不贷款他是不卖车的，他要金融交易率提成。那你可以贷个两年五万块意思一下。